POLA KEMITRAAN

Bentuk- bentuk pola kemitraan  antara lain:

1.             Pola kemitraan inti plasma

Pola ini merupakan hubungan antara petani, kelompok tani , atau kelompok mitra sebagai plasma dengan perusahaan inti yang bermitra uasha. Perusahaan inti menyediakan lahan , sarana produksi , bimbingan teknis, manajemen, menampung dan mengolah , serta memasarkan hasil produksi. Sementara itu kelompok mitri bertugas memenuhi kebutuhan perusahaan inti sesuai dengan persyeratan yang telah ditentukan.

a.     Keunggulan system inti-plasma

-         Tercipta saling ketergantungan dan saling memperoleh keuntungan

-         Tercipta peningkatan usaha

-         Dapat mendorong perkembangan ekonomi

b.    Kelemahan system inti-plasma

Pihak plasma masih kurang memahami hak dan kewajibannya sehingga kesepakatan yang telah ditetapkan berjalan kurang lancer.contoh produk plasma sering tidak dijual ke prusahaan inti.

-         Komitmen perusahan inti masih lemah dalam memenuhi fungsi dan kewajibannya sesuai dengan kesepakatan yang diharapkan plasma.

-         Belum ada kontrak kemitraan yang menjamin hak dan kewajiban komoditas plasma sehingga terkadang perusahaan inti mempermainkan harga komoditas plasma.

Solusi

a.                 Pemahaman tingkat ekonomi dan skala usaha

b.                 Kesepakatan atau perjanjian

c.                  Kemampuan investasi perusahaan inti

2.       Pola kemitraan subkontrak

Keunggulan

Pola subkontrak ditandai dengan adanya kesepakatan tentang kontrak bersama ang mencakup,volume, harga , mutu, dan waktu.

Kelemahan

a.     Hubungan subkontrak yang terjalin semakin lama semakin mengisolasi produsen kecil dan mengarah ke monopoli atau monopsoni terutama dalam penyediaan bahan baku serta dalam hal pemasaran

b.     Berkurangnya nilai-nilai kemitraan kedua belah piahak

c.      Control kualitas produk ketat tapi tidak diimbangi dengan system pembayaran yang tepat

Solusi

a.     Asosiasi kelompok mitra yang terdiri dari beberapa usaha kecil perlu dikembangkan

b.     Komponen – komponen kemitraan seperti pengembangan SDM, inovasi teknologi,manajemen, dan permodalan harus diperthatikan

c.      Menumbuhkan rasa saling percaya antara perusahaan mitra dengan kelompok mitra dan sesame anggota kolompok mitra

3.   Pola kemitraan dagang umum

Keunggulan

Kelompok mitra atau koperasi tani berperansebagai pemasok kebutuhan yang diperlukan perusahaan mitra. Sementara itu perusahaan mitra memasarkan produk mitra ke konsumen. Kondisi tersebut menguntungkan kelompok mitra karena tidak perlu bersusah payah memasarkan hasil produknya sampai ke tangan konsumen

Kelemahan

a.     Dalam praktiknya , harga dan volume produknya sering ditentukan sepihak oleh pengusaha mitra sehingga merugikan pihak kelompok mitra

b.     System perdagangan sering kali ditemukan berubah menjadi bentuk konsiyansi.

Solusi

a.     Perlunya peningkatan komitmen perusahaan besar untuk menerapkan prinsip-prinsip bermitra usaha

b.     Mengembangkan asosiasi kelompok mitra, contoh gapoktan

4.  Pola kemitraan keagenan

keunggulan

pola ini memungkinkan dilaksanakan oleh para pengusaha kecil ang urang kuat modalnya karena biasanya menggunakan system mirip konsinyasi

kelemahan

a.     Usah kecil mitra menetapkan harga produk secara sepihak sehingga harga menjad tinggi di tingkat konsumen

b.     Usaha kecil sering memasarkan produk dari beberapa mitra usaha saja sehingga kurang mampu membaca segmen pasar dan tidak memenuhi target

Solusi

Perlunya peningkatan profesionalisme, kepiawaian dalam mencari pelangganserta memberikan pelayanan yang memuaskan kepada konsumen

5. Pola kemitraan kerja sama operasional agribisnis (KOA)

keungulan pola koa ini sama dengan keunggulan system inti-plasma. Pola ini banyak ditemukan pada masyarakat pedesaan antara usaha kecil di desa dengan usaha rumah tangga dalam bentuk bagi hasil

kelemahan

a.     pengambilan untung olaeh perusahaan mitra yang menangani aspek pemasaran dan pengolaan produk terlalu besar sehingga dirasakan kurang adil oleh kelompok usaha kecil mitranya

b.     perusahaan mitra cenderung monopsoni sehingga memperkecil keuntungan yang diperoleh perusahaan kecil mitranya

c.      belum ada pihak ketiga yang berperan efektif dalam memecahkan permasalahan diatas

solusi

-         penyelesaian humanistis dan kekeluargaan.